作者：admin 2021-09-21
成长型企业第一层发展瓶颈有那些？销售型企业关键管理要素，物流与财务脱节，难以做到一体化。
1：赊销风险（应收账款与信用管理）
2：内部投机（对账困难，业务追溯困难）
3：业务员考核
远程管理
1：分销数据采集与补货计划
2：异地分支机构的集中化管控
制造型企业的关键管理要素
销售服务不能跟上客户需求
1：接单时不能在交期、单价、交货数量上向客户提供可靠承诺
2：订单全程跟踪缺失，信息滞后或失准，无法应对客户询问
存货积压与停工待料现象同步上升，严重影响交付及资金周转
无法快速应对日益频繁的订单变化
委外、品检与排产缺乏有效控制
销售型企业关键管理要素解析：
赊销风险控制
识别危机
1：客户增多，业务量增大，业绩达成与客户货款的收取成为不可调和的矛盾，信息不对称，增加对账难度
2：对客户及销售业务员缺乏信用制约，业绩考核没有依据
3：与企业内部财务，仓管之间的发货，结算业务对账困难
4：计划体系不协调，采购，生产各自为政，对销售订单无法进行追踪，销售交付及时性差
5：缺乏对紧急订单执行的预案，频繁，盲目的紧急订单追加造成企业计划混乱，投入更多成本，消减利润
分析根源
面对激烈的市场竞争，企业往往是有单就接，而不注重客户的信用控制。加上业务和财务又是分开管理和做账，业务人员很难及时了解每个客户的应收账款情况。日积月累，企业跟客户之间的账目，尤其是有长期业务往来的客户，就成了一笔糊涂账。企业要想从根源上杜绝上述问题，必须建立一套完善的信用管控体系，做到财务实时主动管控业务的过程，而不是事后被动接受业务的结果。
制定对策
1：通过对收款条件和收款期限以及客户信用的有效控制，帮助企业降低经营风险。
2：控制超信用审批：
订单审核时，系统会自动判断是否超出客户的信用，当超出时，则需要按照设置的信用管控审批程序，进行审批。如果审批不能通过，即管理层不允许超信用订货，则需要业务员进行催款，有效的实现了对例外销售的控制！
3：建立多角度信用管理体系，防范信用风险：
通过信用管理，确定控制信用的对象（客户，业务员，部门）和信用的控制的方式（信用额度和信用期限），并可以设置控制的单据，触发信用控制的时点，超信用的处理方式及对应额度的审核，保证用户能真正控制住信用额度，信用期限。
4：灵活的收款协议及账期管理：
灵活、多样的收付协议规则，支持发货后若干天收款、月结收款、固定账期等方式，可以帮助企业实现销售回款快速回笼，加强应收应付的收支平衡，达成资金的良性循环。
5：应收账款到期提前预警并有效催收：
通过系统提供的自动到期应收账款的明细预警，直接把催收指令下达给业务员，并可以据此督促业务员进行催帐，同时也可以估算出企业近期资金的回笼情况。
应用效益
1：建立客户、部门、业务员多角度信用管理体系，控制赊销风险，降低企业的经营风险
2：通过对应收账款的有效管理，减少企业的呆坏账，减少货款拖欠带来的财物损失，提高业绩达成率。
3：通过订单全过程跟踪使企业迅速快捷的了解每笔销售订单的执行情况，形成有效业务追踪平台，方便企业内部对账，平衡企业资源，作到准时交货，提高客户满意度。
4：通过订单成本预测和分析，不断优化费用结构，准确，合理报价，提高收入
5：通过销售和财务的一体化管理，提高销售，财务和客户之间的对账效率
内部投机控制
识别危机
1：管理者与财物部门所得汇总信息为事后汇总所得，不是即是数据，管理成了“事后”处理
2：财务账与业务账总是对不上，业务需要二者之间随时对应，各部门只能安排专门人员，专门时间来处理这些事务性工作，费时费力
3：由于业务的灵活性，结算方式的多样化，使得原本账务不清变得更加混乱，容易产生“黑箱”操作
4：由于账务不清，易造成客户应收账款与账龄超标，同时也易造成对供应商无法及时付款的周转惯性，伤害企业信用。
分析根源
企业业务频繁发生，企业的仓库，销售，采购，财务等部门都各自记录自己的业务信息，但是记录的时间与精细度却不同，客观上造成了对账的不准。我们经常会听到“三账分离”一说，即财务账，业务账，库存账各自记录，这实际上是因为信息不对称的无奈之举。
财务信息与业务信息不同步，因此财务信息往往体现为被动接受物流业务的结果，无法约束和监管物流业务的过程行为。
制定对策
1：财务与业务一体化连接，杜绝了账务不符的情况，所有的报表均来自于实际的业务数据，自然对于以上现象起到了防范作用。
2：各个部门的分别记账在系统中由一本公共帐所代替，业务的任何变化，在公共账中均得以体现
应用效益
1：账物清晰，不用担心账务混乱的现象，防范内部财务上出问题
2：财务事后监控变为过程监控，财务人员可以随时查阅业务数据，控制内部投机
3：便于对客户与供应商的信用管理
4：减少账物人员，节约企业人力成本
业务员考核
以往的考核困难是因为业务数据统计难，针对业务员考核的数据分散在不同角度的统计数据当中，很难剥离和梳理，导致业务员管理的粗放以及奖惩激励措施偏离实际业绩目标。
用友T6-企业管理软件可以针对业务员制定销售目标，可以按产品系列，销售区域等不同角度制定，并且在销售过程中通过对销售订单，销售发货单指定业务员来实现销售目标的达成进行综合分析，便于对业务员进行绩效考核管理。
分支机构的远程控制
数据采集与补货计划
可以随时掌控各分支机构库存情况，便于异地调拨，就近销售，平抑“断货–积压”矛盾；
通过对异地各分支机构库存的实时跟踪与采集，销售部门可以及时分析产品分销结构数据，制定补货计划，提高分销效率及预测准确度，提高制造对市场需求的响应能力。
分子机构的集中管理
通过远程通讯手段，管理各分支机构业务细节，可以随时跟踪个分支机构每笔销售业务的执行情况，结款情况，存货变化，业务员绩效等，消除管理真空，建立一体化高效的管理体系。
制造型企业的关键管理要素解析：
以“订单中心管理”提升销售服务水平
订单中心管理是中小企业的业务主线，真个企业的生产运营都是围绕订单展开的。因此，订单管理就显的尤为突出。其中，订单预测，订单跟踪，订单成本分析是其核心内容。
识别危机
1：销售经理与老板往往不知道接一个订单到底赚不赚钱？赚多少钱？生产主管也不知道不同订单（销售，生产，委外订单）的库存展望，前者会造成盲目接单，后者会造成混乱排产和延迟交付。
2：销售经理与老板非常希望知道某销售订单所产生的成本，以便于作出利润与报价判断，并持续改善生产，但做到这一点往往是困难的，财务根本没有针对订单的成本分析数据。
3：销售接单时无法提供给客户准确的交货与价格承诺，面对紧急订单，要么是盲目接单，要么就是放弃商机，客户服务水平低下。
4：销售经理想知道某订单的执行情况，找遍了所有信息，问遍了采购，生产，仓库所有相关人员，结果得到的信息往往是不全面，甚至相矛盾的，专门设置的“跟单员”岗位也说不清订单执行动态。
分析根源
中小企业的业务往往是围绕订单展开，最终成品的交付将经历一个复杂的业务过程，包括材料采购的判断，库存可用量的分析，生产的安排，订单自身的变化等等，而对于订单成本，也是受到多方面因素影响的，包括制造费用，材料成本，人工费用，生产工时，管理与销售费用，费用分摊规则等。作为独立的各个部门，不可能及时得到以上因素的全部，自然，围绕订单展开的全程管理也就成立一种空谈。
制定对策
1：订单成本预测：
T6—企业管理软件对于一个销售订单展开成本预测，并根据报价的变化，成本相应变化。
2：订单成本分析：
T6—企业管理软件对于已发生的销售订单，系统根据其一定时间段内的费用名细总额及摊销规则，得出其订单成本，便于企业准确报价。
3：定单跟踪：
T6—企业管理软件系统对于订单的执行状况与过程展开跟踪，管理者只需选择某客户的某订单，即可查阅到该订单的采购，库存，委外，生产，销售环节的物料变动进展。可知道每个环节还缺多少料，以发生多少料，同时管理者还可以查阅到订单在各执行环节的业务单据状况，通过追溯查询，即可查阅到每个单据的原始执行信息。
4：齐套张望
管理人员通过齐套展望分析，则可知道某订单在可预见的未来，库存可满足的齐套量，以便于合理安排生产。
应用效益
1：通过订单跟踪，管理人员对于订单执行状态了然于胸，与客户谈判及应对客户进展询问自然也就气定神闲。
2：提高客户服务水平，加强订单交货控制，提高交货及时率，加强销售承诺的可执行性
3：通过订单成本分析，不断优化企业费用结构，合理压缩企业成本，合理报价，提高经营利润。
以多种计划模式实现动态存货控制
识别危机
1：采购计划，生产计划，委外计划均衡性差，无法应对紧急插单，造成生产车间时而停产，时而突击加班，无形中增加企业生产成本，直接影响产品质量的稳定和交期。
2：采购计划，生产计划，委外计划匹配性差给生产排产带来困难，生产资源冲突，造成物料积压和断料同步上升。
3：生产车间用料，领料情况无法统一监管，浪费现象严重，难以控制，责任人无法追溯。
4：生产订单执行情况缺乏监管平台，信息滞后，难以掌控
分析根源
直接原因主要是企业所制订的采购计划，生产计划与车间需求、客户需求不平衡造成的。即采购了不该采购的物料，而该采购没有采购；加工了不该加工的产品，而该加工的没有加工。也许你会认为这是采购员，计划员的失职、盲目采购、盲目排产所致，他们不称职，应该对此事负全责。其实不然，在其危机背后隐藏着更深层的根源，那就是在传统的手工管理模式下无法及时掌握动态的库存信息所致。
在传统手工管理模式下，库存量是静态的，而要想把采购计划做得准确，则要求在知道现在库存量的同时，还要知道在未来各个时段采购未入库的有多少，车间未领用的有多少，即要求库存量是随时段动态变化的量。然而，由于手工管理部门间上述信息时孤立的，无法快速有效的集成信息，核销勾兑信息变化，所以计划100%是错误的。
制定对策
1：建立企业信息化，统一企业基础信息，数据集中存储，数据共享，实行数字化管理，统一企业的管理口径。
2：通过建立内部供应链系统，仓库，生产，采购，计划，财务等职能部门信息集成，信息共享，各部门业务单据一次录入，其他部门共享使用，减少不必要的重复劳动，提高信息质量和工作效率。
3：提供多层次的计划及平衡系统，细化生产计划，构成完整灵活的闭环管理软件解决方案；需求规划实现对零部件的计划编制，替代按照台套规划的传统，并提供计划调整建议，可以针对订单编制物料需求计划。
应用效益
1：库存降低10%–30%，提高存货周转率，减少资金积压与利息支出。
2：因交期缩短（约50%）及延迟交货次数减少（约80%），使准时出货率提升，赢得更多客户信任，进而使年销售额增加3%以上。
3：采购人员因减少跟催与内部协商等工作，而又充裕的时间从事采购本身（如比价等）的工作，进而使采购成本每年降低约5%。
4：使运输成本，库存陈废成本等支出均降低。
5：总生产力的提升而使制造成本降低5%–20%
订单变化的快速应对
识别危机
1：计划没有变化快，排产计划跟不上订单，设备状态，工艺及BOM的变更节奏。
2：插单赶活和订单的不确定性时常打乱所有计划安排。
3：制造车间经常在赶活，主管们依然天天忙着做没完没了得产销协调工作。
4：制造车间无效的加班工时过高
5：车间现场改制（调整产品机构）过于频繁
6：仓库呆滞半成品日益增多
分析根源
订单的变化是客观存在的，随着市场竞争的加剧，客户的个性化需求增多，交货期要求越来越短，订单变更及紧急插单现象日益频繁，都要求企业生产计划，采购计划能够进行快速动态调整，充分利用有限的资源，最大限度的发挥效率，在以最小代价，提高劳动生产率的前提下保证订单的及时性要求；
这就需要计划环节能共明察秋毫，对车间的设备/人员状态、设备/人员负荷能力、销售订单的变化、采购物料的交付进展及配套次序、已有订单的内部加工及委外托工的执行动态等信息，除做到随时了解外，还要具备综合分析能力；
传统手工管理模式下，相关信息分散在各个部门，无法及时沟通。车间加工统计管理的粗放，物料进出的随意，根本不能提供准确的加工动态和准确的库存信息。这种情况下实现精细排产、资源利用充分化和生产效率的提高，简直比登天还难。应对订单变化的排产决策所需信息动态实时，同步共享是解决问题的根源。
制定对策
1：建立高效的，实时的，企业整体业务动态反馈系统，通过此系统实现对产供销各业务环节的全局跟踪。
2：接订单时，当有订单配方、交期、数量变化可以随时修正订单BOM及订单内容，并进行插单模拟运算，通过管理软件系统运算后反馈的建议，并结合实现状况进行相应业务调整；接订单后变化是，可以直接修改生产加工单中的明细材料或部件。
3：在管理软件系统中，采用增加下达计划频次，缩短下达计划周期的方式降低订单变化后带来的风险。
应用效益
1：提升了生产规划和控制的能力，使间接人员总数减少了12%–25%。
2：加班成本支出减少50%。
3：采购计划及加加工计划的及时准确调整，避免造成的损失减少了30%–40%。
排产、委外、生产订单管理
1：针对订单及预测，系统会自动生成的建议生产量及生产时间，提供分批计划功能；还可人工调节生产订单资料，使生产计划作业更具弹性。
2：通过对生产订单的锁定和审核，有效控制计划的执行过程。
3：提供各角度的跟催信息，帮助生产管理人员有效掌握生产进度。
4：通过对生产订单进行缺料模拟分析，作为生产调度协调会生产进度的参考依据。
5：按照生产订单可以设定特殊用料，供替代料或特殊用料使用，灵活对应车间用料变更现象。
6：通过对生产订单用料分析，可以有效掌握各生产订单的用料及成本差异分析。
7：可以实现委外订单下达、委外材料出库、委外到货、委外入库、委外材料核销、委外开票、委外结算等完整委外业务流程的管理。
8：生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对派工单完成情况进行汇报，以此跟踪生产订单的具体进度。
灵活的管理预警提醒
1、可对销售、采购、库存、应收应付、生产等设置预警提醒，可通过邮件、短信、单据界面通知
2、可设置单据的预警提前期，预警间隔
3、通过自动预警功能，让各部门业务负责人能自动获知到期或将要到期的单据，预防管理上的疏漏
完善的费用预算控制体系
1、通过财务分析模块可以提供预算编制、预算数追加、预算与实际比较分析的功能
2、在凭证录入环节进行预算检查，并允许超预算凭证保存
3、可进行部门、项目、收入、支出、科目预算执行分析
4、控制各项费用支出不超出预算范围
5、简化预算编制工作
现金流量表的编制
1、单独的现金流量表模块，支持直接法和间接法两种编制方式
2、可支持企业采用直接法和间接法编制现金流量表，并提供大量自动化处理和手工调整功能，从而及时、准确地帮助企业掌控资金的动态流向
固定资产的可视化管理
1、灵活的固定资产卡片的图片存放位置设置 ；通过固定资产卡片，可以直接查询固定资产所对应的实物照片
2、在对于固定资产数量大、品种多的单位，通过传统卡片难以直接关联到固定资产实物图片。系统通过卡片与对应图片的链接，保证了财务人员盘查固定资产的可靠性和准确性
快速的网上银行在线支付
1、提供了与工行、建行、农行等国内多家银行的网银接口， 不仅可以进行银行余额查询，还可以实现在线支付
2、通过网上银行，轻松实现网上支付，实现足不出门，快速的资金支付，减轻出纳人员工作量
3、对每笔付款记录可进行实时监控，并可随时查询企业账户余额，提高资金使用效率
完整的应付账款管理
1、完整的应付帐款管理模块，提供账龄区间设置及应付账龄分析、付款账龄分析
2、提供应付核销明细表、与总账对账、欠款分析、付款预测 等多种报表
3、不仅完成应付帐款的核算，更为重要的是提供了对应付帐款的控制和分析，通过付款预测指导合理的安排资金支付
完整的应收账款控制与分析体系
1、完整的应收帐款管理模块，提供账龄区间设置及应收账龄分析、欠款分析
2、提供坏账处理（计提坏账准备、坏账发生、坏账收回、坏账查询）
3、严密的应收帐款控制和账龄分析，保证应收帐款的安全性，降低坏账发生的几率，提高资金周转，降低资金使用成本
4、完善的坏账处理
完整的供应商管理体系
1、完整的供应商管理体系：供应商存货价格表、供应商催货函、供应商存货价格分析、供应商交货情况分析、供应商交货质量分析、供应商ABC分析、供应商价格对比分析等报表
2、通过对供应商的交货质量、交货情况以及存货价格分析功能的应用，可以动态监控供应商，从而保证采购计划的完成和采购成本的降低
完善的订单中心管理体系
1、订单预测功能可解决企业在接客户订单时，快速承诺客户订单要求（数量、单价、交货期）的问题；
2、订单追踪功能可让企业快速了解每个客户的每张订单执行情况：销售、发货、开票、收款；采购、到货；生产、领料、入库等；
3、订单成本分析功能可分析到每张订单的生产成本，让管理者在经营管理中做到心中有数。
支持条形码管理
1、进行条形码规则定义。
2、将定义的条形码规则分配给存货、存货分类。
3、根据条形码规则，录入或生成存货的条形码。
4、可以进行采集器设置。
5、利用条形码，可以批量生单。
6、条形码管理可以方便用户的物流、仓储操作，减少劳动强度、降低错误率、提高工作效率。
零售业务
1、完整的零售业务报表：零售日报、红字零售日报、零售日报列表、日报批量处理
2、通过零售日报的方式接收用户的零售业务原始数据
3、当发生零售业务时，应将相应的销售票据作为销售零售日报输入到系统中。零售日报不是原始的销售单据，是零售业务数据的日汇总，这种业务常见于商场、超市等零售企业
完整的委托代销业务
1、完整的委托代销相关功能： 委托代销发货单、退货单、结算单、委托代销结算退回、委托代销调整单、委托代销结算价调整、委托代销统计表、委托代销明细账
2、全面支持委托代销业务
3、委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移
存货跌价准备业务处理
1、完整跌价准备业务处理：跌价准备设置、跌价准备期初、期跌价准备列表、计提跌价准备、跌价准备列表、跌价准备制单、跌价准备余额表、跌价准备与总账对账
2、全面支持存货跌价准备的计提、核算和帐务处理
ROP计划
1、当可用库存降至再订货点时，按照批量规则进行订购，也称为再订货点法。一般对低值易耗品等非生产型物料设置再订货点法。通过ROP计划，让库存管理更加科学合理
灵活多变的订单BOM
1、订单BOM主要解决客户个性化需求，客户对产品的要求大部分和标准产品一样，只是需要作小部分修改，而且往往只是本次订单才这样要求
2、订单BOM可以参照标准BOM生成，然后再在标准BOM的基础上做修改，通过与销售订单号关联而影响MRP分析、采购、生产、领料、入库等
3、通过订单BOM的功能，让客户从业务接单开始，到设计改进，生产下单，采购备料，仓库收发料，都可以做到有据可依，有数可查。
实用的简单生产业务模式
1、适用于生产流程和产品结构简单的生产型企业
2、根据生产订单分析材料缺料情况，并下达采购计划，让采购计划科学合理
3、按生产订单驱动材料出库、产成品入库，控制仓库收发料混乱的情况，让生产管理更加是了清晰
功能强大的MRP计划生产模式
1、根据销售订单和预测单，按照MRP平衡公式进行运算，确定企业的生产计划和采购计划
2、解决企业生产什么、生产数量、开工时间、完成时间；外购什么、外购数量、订货时间、到货时间
3、让采购计划、生产计划、委外计划的下达科学合理，做到不多、不少、不早、不晚
4、支持MRP、SRP、BRP三种运算模式
全面的委外管理流程
1、支持销售订单和生产计划产生委外订单
2、管理从委外订单到委外领料、委外加工入库、结算工费及耗料、付款及发票全线业务
3、支持废料处理
实用的材料齐套展望
1、对于很多装配型企业，生产前还需要各种资源的协调配合，如果没有考虑到物料的齐套状况，在领料的时候才发现物料不足，也会导致生产线的停工待料
2、齐套分析和展望的功能，让业务人员在接单时不仅能准确计算现有库存情况，避免生产线停工待料；还能统筹预计到货及生产领料缴库的变化，对未来库存材料齐套情况进行愿望预估。
模块组成
第一部分 生产管理
通过MRP运算生成的生产计划可以达成以下生产订单。通过生产订单和生产进度管理，完成制造活动的计划调整。下达、备料、完工入库以及关闭等作业的管理，有效掌握生产进度等各项制造活动的讯息。
简易生产是计划生产的一种简单应用模式，销售订单可以直接下达生产，形成生产订单后，根据生产订单直接进行材料采购计划的编制，指导企业进行物料采购，进行物料缺料检查后，可以进行生产领料和完工入库等业务处理。
简单生产（含生产数据、材料需求计划管理）
1、根据销售订单或者预测单直接投产（单层或多层)生成生产订单，可对生产订单进行材料需求分析。对缺料生成材料采购计划并可下达采购订单。
2、仓库可根据生产订单的用料表进行发料，并可根据生产订单入库，避免手工录入。
3、可对生产完的产品进行入库前的检验，对检验不合格的可做报废、返工等处理。
4、可通过相关的报表了解生产的原材料使用，产成品完工入库情况，以及生产检验情况等。
5、通过BOM表的设置，可实现到冲领料功能，根据产成品入库单自动生成材料出库单
6、BOM表可设置替代件，用于生产订单分析时对缺的原材料自动使用替代件。
7、可对存货设置为ROP件，按库存再货点进行计算得出ROP采购计划。
计划生产（含生产数据、MRP、生产订单及进度管理）
1、根据销售订单或预测单进行MRP运算，自动生成采购、生产、委外计划，指导企业进行合理的采购和生产安排，让采购和生产部多、不少、不早、不晚、减少库存积压和停工待料现象；
2、通过SRP运算可轻松处理企业的紧急插单情况；
3、除了对生产订单进行领料、检验、入库等管理外，还可以对生产订单依据其工艺路线进行工序派工，对工序派工单的生产数量和所用工时进行汇报，及时了解订单的生产进度；
4、系统提供各种查询分析报表，让管理者能及时了解计划的执行情况，生产执行情况，检验情况等；
5、设置物料清单的替代件，可在MRP/SRP运算时对缺料件自动使用其替代件
6、通过BOM表的设置，可实现倒冲领料功能，根据产成品入库单自动生成材料出库单
7、可对存货设置为ROP件，按库存再货点进行计算得出ROP采购计划
第二部分 供应链管理
用友T6-企业管理软件供应链系统面向单一企业，提供了涵盖企业内部物流全部流程的功能，整合财务系统，实现对企业增值流的信息化管理。供应链管理包括企业从购买、生产、委外、存储、销售的整个过程，为企业建立完整的物流平台提供信息化基础。
用友T6-企业管理软件供应链系统包括采购管理、销售管理、委外管理、库存管理、存货核算。通过信息系统的应用，为日常经营运作符合管理规范奠定坚实的基础，是企业经营顺利的利器。
通过用友T6-企业管理软件供应链系统的应用，帮助企业规范管理、增加收入、降低成本、科学决策。具有信息共享、全程控制等功能特征。
用友T6-企业管理软件供应链系统，全面体现客户、投资者、员工、决策者、企业的利益。
销售管理
企业与客户签订销售订单，在销售管理模块中可以预先进行订单成本预测模拟，订单执行过程中，可以有效进行订单执行情况的跟踪，能够实现按销售订单生产，采购等进度信息的跟踪查询，辅助完成销售需求为牵引的供应链管理的全程业务管理。
销售管理支持普通销售、委托代销、分期收款、直运销售等多种类型的销售业务。
1、价格管理有效避免销售人员随意报价：按照价格政策报价，同时系统还可以追踪价格历史版本，有效避免销售人员随意报价，使得出现问题后有据可依。
2、超客户信用业务管控：销售订单审核时，自动判断客户信用，超出则进行信用管理审批，从根源上防止坏账呆账的发生。
3、库存可用量实时查询避免盲目接单：业务员在接单时，查询库存可用量，判断是否满足订单交货期要求，可避免因盲目接单给企业带来的损失。
4、完整的销售业务流程，从报价单——销售订单——发（退）货单——出库单——销售发票的完整处理流程，单据间都有业务关联。
采购管理
采购管理支持请购、采购订单、货物到货验收、采购入库、采购发票和应付款确认。采购管理能够覆盖企业采购业务全部流程，企业可以根据实际情况进行采购流程的制定。可以处理普通采购、受托代销、直运业务3中业务类型。
1、完整的供应商管理和分析体系，可以对供应商的价格、质量、交货情况等进行分析
2、严格的采购流程监控：通过采购综合统计表、在途货物余额表、暂估入库余额表等的查询，是采购和生产部门实时了解采购不同业务环节的执行数量以及订单执行情况
3、完整的采购业务流程、从请购单、采购计划——采购订单——到（退）货单——检验单——入库单——采购发票——采购结算的完整处理流程，单据之间都有业务关联
4、丰富的采购明细和分析报表，如采购成本分析、货龄分析、不合格原因分析等
委外管理
1、从委外订单下达——委外材料出库——委外检验——委外产成品入库——委外发票——委外结算完整的委外业务流程，单据之间都有业务关联
2、可对委外订单的用料进行分析，对缺料生成材料采购计划并可下达采购订单
3、对委外材料使用情况、委外订单执行情况、委外核销情况、委外不合格情况等进行统计分析
库存管理
着重实现工商企业库存管理方面的需求，覆盖目前工业、商业的大部分库存管理工作。能够满足采购入库、销售出库、产程品入库、材料出库、其他出入库、盘点管理等业务需要，提供仓库货位管理、批次管理、保质期管理、出库跟踪入库管理、可用量管理等全面的业务应用。及时动态掌握各种库存存货信息。提供各种储备分析，便于企业进行存货的控制，从而避免材料积压占用资金，或材料短缺影响生产。
1、各种库存出入库单，既可以独立使用，又可和采购、销售、生产等业务关联使用，调拨单，盘点及盈亏处理等日常业务。
2、准确及时的库存展望：库存展望为商业企业提供未来某一段时间之内的每个时点的库存可用量情况，方便企业提前针对各种库存商品进行相应的购销安排
3、远程应用：提供远程仓库或总公司与分公司之间数据导入和导出功能，以解决总公司与分公司距离较远无法联网，又需要传送数据的问题。
存货核算
存货核算系统主要针对企业存货的收发存业务进行核算，掌握存货的耗用情况，提供存货资金周转和占用的分析，减少资金积压，加速资金周转。
1、针对企业存货的收发存业务进行核算，掌握存货的耗用情况，为成本核算提供信息。
2、动态反映存货资金的增减变动情况，提供存货资金周转和占用的分析，减少资金积压，加速资金周转
3、各种单据自动生成凭证，实现真正的财务业务一体化
4、提供多种核算方式，可灵活运用于各种企业
第三部分 财务管理
为了帮助企业进一步挖掘企业内部资源、提高财务核算效率和财务管理水平，用友T6——企业管理软件财务会计系统，根据企业中岗位和人员只能得需求，通过角色驱动帮助不同角色的用户轻松实现从预算到核算到报表分析的全过程管理。
根据财务核算工作的主要内容和不同管理层次的需要，充分考虑职责与分工的合理性，用友T6—企业管理软件财务会计系统根据角色职责赋予不同的权限，进行不同的功能操作。
总账管理
总账管理系统主要用来进行凭证处理、账簿管理、同时还可以处理客户及供应商往来管理，个人往来款管理、部门管理、项目核算管理和出纳管理等等。总账管理能够与应收、应付等外围相关系统紧密集成应用，适用于各类企事业单位。
1、以凭证处理为主线，提供凭证处理、自动转账、期末调汇、结转损益等会计核算功能，以及科目预算、往来核算、现金流量表等财务管理功能
2、对现金、银行存款提供资金日报的查看，并提供银行存款日记账与银行对账单勾对功能
3、对资金与往来科目进行赤字控制
4、通过独特的科目辅助核算功能，实现企业各项业务的精细化核算
5、提供月末对账功能，进行账账核对，提供资金与往来科目进行赤字控制
6、在此基础上，系统还提供了丰富的账簿和财务报表，帮助企业管理者及时掌握企业财务和业务运营情况
7、同时提供业务处理及时生成凭证的功能，实现财务业务一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性，与销售、采购、仓存、核算、应收应付、业务系统高度集成
应收款管理
应收款管理能够以销售管理的发票以及其他应收单等原始单据为依据，能够记录销售业务以及其他业务形成的应收款项，能够处理应收款项的收回与坏账转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理。
1、应收款管理与销售系统完全集成，并有效进行现金预测，保证会计信息的有效流动
2、实时更新现金与信用信息，随时监视应收账目，使客户的信用得以有效控制
3、主要管理销售发票、应收单、销售收款、同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、抵消应付款及催收管理等功能
4、对应收票据从收到票据，到票据贴现、背书、转出、结算、计息的全过程进行全方位管理
5、对应收系统的各项单据及业务处理进行凭证制单，传递到总账系统，同时提供科目明细账、客户明细账、业务员明细账、部门明细账等与总账的核对
6、提供应收账龄分析、收款账龄分析、欠款分析、收款预测。帮助企业一方面加强与往来单位的业务核对，缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转；另一方面合理有效的利用客户信用拓展市场，以最小限度的坏账损失代价换取最大程度的业务扩展。
应付款管理
根据采购入库的数量和相关交易协议，供应商开出发票，系统可以进行发票录入、结算的处理、通过应付款管理，可以实现工商企业对应付款所进行的核算与管理，他以发票、其他应付单等原始单据为依据，记录采购业务以及其他业务所形成的往来款项，能够处理应付款项的支付、转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理。
1、应付款管理与采纳系统完全集成，主要解决信息与资金流的集成问题
2、提供采购发票、付款、退款、应付票据管理、应付款结算等全面的应付业务流程管理
3、提供凭证自动生成、到期债务预警、与总账和往来单位对账等综合业务管理功能
4、同时提供应付款账龄分析、付款分析、欠款分析等管理报表，帮助企业及时支付到期账款，合理的进行资金的调配，提高资金的使用率
成本管理
支持品种法、分批法、分步法等成本计算方法，其中分步法可通过把步骤设置成产成品或半成品按品种法核算来实现。提供多级成本核算，加强成本分析，促使企业不断降低成本。本模块既可以独立使用，又可与生产制造系统、薪资管理系统、存货核算系统、总账系统集成、实现各类工业企业对成本的全面的掌控和核算
1、提供工时日报表，产品产量日报表、在产品盘点表等，为成本核算提供数据准备
2、提供物料费用分配表，人工费用分配表，制造费用分配表的录入功能。按照成本计算对象归集和分配成产费用，为成本核算提供数据准备。
3、提供成本分析的各种查询报表与生产制造系统，薪资管理系统，供应链系统，总账系统集成，实现各类工业企业对成本的全面的掌控和核算
固定资产
固定资产使用于各类企业和行政事业单位进行设备管理、折旧计提等。可用于进行固定资产总值、累计折旧数据的动态管理，协助设备管理部门做好固定资产实体的各项指标的管理、分析工作。
1、以固定资产卡片为核心、建立完整的固定资产台帐，完成对固定资产的增减变动以及折旧计提和分配的核算工作
2、提供按照新会计准则进行固定资产增加、减少计提折旧的处理方法
3、用户可以自定义固定资产卡片的项目，除了预设的较常用的几种折旧计算方法外，用户可按本单位固定资产的使用特性自定义折旧计算方法
4、可选择未生成凭证的卡片批量制单生成凭证，可对凭证进行修改、审核、编辑等操作。当凭证被删除时，卡片中生成凭证的标志消逝，可重新根据该卡片生成凭证
5、系统自动输出各种常用的固定资产管理报表，能按用户输入的多种并存的条件输出满足条件的固定资产报表
工资管理
工资管理适合各类的企业、行政、事业及科研单位，主要提供工资核算、工资发放、经费计提、统计分析等功能。能够支持工资的多次或分次发放、支持代扣税和代缴税，支持银行代发，能够提供代发数据的输出功能。
1、工资管理系统既可以独立运行，帮助企业进行职员及工资管理，又可以与其他系统紧密集成，形成完整的企业管理体系与T6系统共享部门和职员等基础数据
2、工资的支付与费用的计提与分配，可自动生成凭证到总账系统可为成本管理系统提供人工耗费的数据
3、提供分类的工资管理方案、不同类别数据相互独立、保证了薪资信息的安全性
4、提供银行代发功能，生成向银行提供的代发文件数据，以进行银行代发工资的业务
5、提供所得税申请报表，通过所得税的设置，可以轻松的完成员工个人所得税的申报，代扣代缴及汇算清缴义务
财务分析
财务分析是利用已有的账务数据对企业过去的财务状况，经营成果及未来前景的一种评价，采用各种专门的分析方法，对账务数据进行进一步的加工、整理、分析、和研究，系统提供了对比分析，趋势分析等多种分析方法，提供了财务指标分析，现金收支分析等多种分析内容。
1、提供多种分析方法，对比分析、结构分析、绝对数分析、定基分析、环比分析、趋势分析
2、提供各类企业和行政事业单位的报表分析
3、提供预算自动编制，预算与实际比较分析等全面预算管理，其中，既有可按部门，项目中每个科目的精细预算分析，又有按整个部门，项目核算的粗放预算分析
4、提供多项分析内容：因素分析、基本财务指标分析、产品毛利率分析、项目毛利率分析、现金收支分析、现金收支增减分析、现金收支结构分析
5、提供多种图形分析、直观、明了、易于理解
UFO报表
UFO报表与总账有完善的接口，可以完成从总账中进行日常发生财经数据的取数操作，也可以定义表页与表页之间的数据勾稽运算，制作图文混排的报表。预置国税标准财务报表格式，方便您及时、准确的出具企业资产负债表、利润表、现金流量表等标准财经报表。用户也可以自由定义各种单位所需报表，是广大会计工作者不可多的的报表工具。
1、UFO报表独立运行时，是用于处理日常办公事务。可以完成制作表格、数据运算、图形制作、打印等电子表的所有功能
2、强大的数据处理功能，可以从《账务》《应收》《应付》《工资》《固定资产》《销售》《采购》《库存》等用友产品提取数据，生成财务报表
3、UFO报表提供了很强的图形分析功能，可以很方便的进行图形数据组织，制作包括直方图、立体图、圆饼图、折线图等10种图式的分析图表。可以编辑图表的位置、大小、标题、字体、颜色等，并打印输图表
4、提供21个行业的标准财务报表模板和11种套用格式，并且支持自定义模板功能，可轻松生成复杂报表
提供在报表上联查明细账功能，用户可以通过此功能查询与报表数据相关联账务系统中的明细帐来进行数据的查询分析。
第四部分 其他
人事管理、跨账套查询、产品数据管理（PDM）、决策分析系统（BI）、分销补货计划DRP、EAI集成、系统设置、系统工具。
名 称：珠海安联锐视科技有限公司
行 业：电子行业
公司介绍：
珠海安联锐视科技有限公司是由上市公司联众创业集团投资组建，集安防产品的研发、生产制造、系统集成和国内外贸易于一体的高科技公司，是国内领先的数字化安防设备及系统解决方案的专业供应商，是中国安全科学生产研究院安全监控产品研发基地和定点生产基地。自主研发了嵌入式数字硬盘录相机、车载式监控系统、网络视频服务器、彩色摄像机、红外一体化摄像机、网络摄像机、高清监视器等一系列安全防范产品。
客户感言：
实施用友T6的过程中，我们确实发现了管理上存在的问题，特别是在存货方面，在使用T6之后，库存降低了差不多有10%，还发现了100多万的库存呆料。在减少库存的同时，减少了融资费用、提高了工作效率。对销售也有很大帮助，稳定了客户的交期，可以给客户做出承诺。
——珠海安联锐视科技有限公司 申经理
应用效果：
通过合理的采购计划，及时发现了库存呆料，库存降低10%；
库存的降低也减少了融资费用、较少了库管费用；
通过准确的生产计划与订单跟踪，订单延迟交付率降为零；
通过T6应用及多种措施，利润率可提高1个百分点。
名 称：江门天地壹号饮料有限公司
行 业：食品制造行业
公司介绍：
天地壹号饮料有限公司是中国生产陈醋饮料的主要厂家之一，年产值上亿元。产品自1997年上市以来，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌，在全国醋饮料行业中市场销售量和品牌美誉度名列前茅。
客户感言：
用T6前，我们是手工做账的，每天查原料损耗的数据时，今天可能是5%，明天就可能是10%，很不准，自己也没有信心。启用T6后再也不用为这个担心了，我们借助T6加强了原材料的损耗控制，把损耗率控制在4%，这样有效的降低了我们的原材料成本
——江门天地壹号饮料有限公司 尹经理
应用效果：
通过T6实现内部各部门间信息共享，避免内部管理漏洞，提高了工作效率
通过合理的采购计划，采购成本下降了10%，同时降低了库存，避免了流动资金的大量占用
通过系统控制，企业材料损耗下降了50%，降低了产品成本
