ERP沙盘模拟

一、经营策略

财务策略

满足生产的需求和广告的投入等各方面的支出，在贷款的策略方面我们只进行了一次贷款。为了充分满足现金的需求，在第四年申请了长期贷款。就在第二年的经营过程中，我们选择的贷款期限是五年。我们总共经营六年的时间，所以在后。几年中不需要归还本金。每年度付出利息就可。在第六年的经营过程中，我们发现我们的现金需求量足够可以偿还贷款的需求。说我们在几年的经营过程中贷款并没有申请过多，同时只是为了满足市场和生产的需求而进行贷款。企业贷款负债情况良好。

产品策略及生产计划

在生产策略的制定方面，在前三年的经营过程中，我们紧跟生产线的运营及市场预测的变化，及时调整生产策略。前三年的生产经营过程中主要扩充四条生产线。要生产线生产P2产品，另两条生产线生产p3产品。为了保证生产能够及时进行，我们都进行了提前的产品研发。满足生产的需要，提前订购了足量的原材料。材料订购的过程中避免了积压库存的问题。原材料的订购一直保持在途的状态，尽量避免更多的资金占用问题，保持一个好的现金流量。第一条生产线在第一年建设完成生产p2产品以后的几年中，每年都投入产生产。

在生产策略的制定方面，在第五年的经营过程中，我们紧跟生产线的运营及市场预测的变化，及时调整生产策略。第三年的生产经营过程中主要扩充四条生产线。要生产线生产P2P3产品，为了保证生产能够及时进行，我们都进行了提前的产品研发。满足生产的需要，提前订购了足量的原材料。材料订购的过程中避免了积压库存的问题。原材料的订购一直保持在途的状态，尽量避免更多的资金占用问题，保持一个好的现金流量。第一条生产线在第一年建设完成生产p2产品以后的几年中，每年都投入产生产。

采购策略

在库存管理方面，我们尽量避免了库存的积压和原材料的积压问题，库存管理十分融洽，原材料随到随用，避免了更多积压原材料。原材料的订购紧跟每年生产的状况，而定够保持随到随用的状态。同时我们也配合广告策略的投放，尽量避免更多的产品留在库存中，这样我们的库存几乎每年都是零。库存管理十分合理。

二、总结分析

（一） 发现问题

经过这次实验发现如下问题：1、计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得的订单紧密结合。由于没考虑到，导致我们生产出较多的产品。2、计划好资金的使用情况。因为经验不足造成资金紧缺。

3、原材料订购上，应该始终预算好原料的问题，避免原材料的过早到位占用大量的资金，导致资金流紧张。

4、生产线与订单要紧密配合，避免出现订单与产能不匹配导致不能按时交货的问题。

（二） 解决问题

1、首先应该对市场有一个全面具体的分析，充分了解产品的市场需求和价格趋势，从而做出计划方案。2、团队之间严密配合，各司其职，充分发挥团队的作用。3、做好信息交流，了解对手，知己知彼才能百战百胜。信息对广告的投放和订单的选择非常重要。4、对产品和市场的选择要有重点，不能满把抓，要明确自己的重点和优势。

（三） 收获

经过这次模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发展动向，及时调整策略。经过这次实验，我发现了自己离一个职业化的财务人员还有很大差距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。 几个季度经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。 1、团队合作 这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

2、知识是死的，运用才会使它们有创造力 在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存、计算生产周期、会计记录、营销策略、管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。 3、合作才能共赢 每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

（四） 人心得及体会

团队很重要，在经营过程应当召开大会，各成员交流自己目前的状况，积极发表自己的看法。不要总是抓着一种生产产品不放，而舍不得开发另外的产品。市场总是千变万花，或许永远也没用相同的一天，若市场变化，应当积极调整产业结构，变更生产线，可以说，战略好坏决定着一个企业的成败。决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。企业运转就好像流水线，一经碰触，可能会导致乱序。处理好采购－生产—销售环节，否则资金运转不当，可能使企业面临破产。在公司运营中，我作为一名采购总监，深刻体会到团队的重要性，采购经历的工作需要对公司的销售和订单有着极为详细的了解，这就需要和其他负责人交流，因此，企业运转的基础是建立在合作之上的。各个部门协同，才能使企业长远发展。沙盘中团队的融洽与情谊，是我们最珍贵的，它使我受益无穷。这次沙盘模拟实验，我从中学到了很多宝贵的知识与经验，为以后真正走进企业，给了我莫大的帮助。也许真正的企业运营有所不同，但通过这次实验，我所学到的，不仅仅是知识，还有学习知识的方法。

2、团队精神

沙盘模拟是一个需要TEAM—WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。

3、决策，判断，应变能力

沙盘模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。

4、长远的眼光，战略的眼光

在6季度的经营之中，企业在第1季度制定的战略方案十分重要。需要我们再团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。

5、迅速调整的能力

决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。